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我的写作和创业故事:不断成长让过去的自己变


发布时间: 2019-09-08

  我一想,好像写自己故事这种文章,除非是名人或者在社会有了非常成功的事迹,比如马云等,别人才会去听你的过往故事。否则除了你的朋友和关注你的人之外,很少有人愿意听一个不是非常出名的人的故事。

  但是我一不小心就答应了人人都是产品经理的写作邀请。嗯,那就写吧,毕竟再小的个体都有自己的故事。

  万一你从我的故事里得到了哪怕一点点对你有帮助的启发,我也算是做了一件有功德的事。从另外一个角度来说,我给自己过去的成长简单总结一下,这对我来说也是好事。

  一般写自己故事的人,都会从自己曾经多么多么地悲惨写起,后来经过艰苦奋斗和坚持,终于获得了自己想要的成功……

  既然这样,那我也从自己目前的状况说起吧!直到后来碰到人人都是产品经理平台,其实让我的经历也有不一样的改变。

  比如:我是2018年才大学毕业的,在我大学还没有毕业就已经是多家营销平台的专栏专家(包括人人都是产品经理的专栏作家和知名互联网平台“36氪”的特邀作者),被多家平台邀请做营销讲师分享(比如网易云课堂、销售与市场等等)。大四实习时就通过面试到了国内知名品牌营销咨询公司上班(算是国内十大策划公司之一)。

  我目前毕业一年多,就和朋友创建了两家营销策划咨询公司,目前活的还不错,也创建过我们自己的品牌,服务的客户目前包括知名餐饮品牌 遇见小面的投资人等。

  其实,对于很多优秀的人来说,以上这些“成绩”可能根本不值得一提。但对于我来说,这些“成绩数据”也是我一个成长的证明。后来又明白,更重要的是通过各种经历,让心智成长。

  说到这里,你肯定以为我很早就开始学习营销了,也以为我在营销上是不是有什么特别的地方。

  其实都不是,我正式进入营销领域也才不到两年时间。在很多方面的体现上,我也很普通,因为我身边比我优秀的人多了去了。

  我不是市场营销科班出身的。两年前,我连“定位”、“4p”这些基础的营销理论是什么都不知道。

  很多人准备学一样技能,第一时间就是找教材书,或者看大量网上的“必读书单”,包括我之前也是这样。但是发现,这种学习方法让我学习进步非常慢——看起来很勤奋,实际对我们的进步并没有多大帮助。

  当时我要放弃过去学了三年的专业,决定转行去做市场营销专业,而且想到自己快要毕业了,时间不等人,所以我必须要找到一个更高效率的学习方式。

  后来偶然读到《刻意练习》这本书,让我对学习这件事有了重新的认知。学习的投入时间固然重要,但是真正核心的是我们刻意练习的有效时间。后来看到李叫兽一篇文章《为什么你有10年的经验,却成不了专家》,讲的也是如何学习这件事的重要性。

  于是,我决定学习市场营销后,第一件事不再像是过去那样一上来就盲目看各种“必读书单”,而是先花时间如何学好市场营销的学习方法上,

  所以说学习这件事,大多数人都知道要好好学习天天向上,却不知道或者不怎么重视如何学习。

  当我们决定做一件事,很多人其实不缺勤奋,缺少的是对方向问题的考虑——总是在看似很勤奋的学习,却从来不愿意花时间去考虑自己的学习方法有没有问题。

  后来我碰到很多大学学了四年市场营销的人,连一个基础的营销策划方案都写不好。我也碰到虽然之前从来没有接触过市场营销的人,可以在短短的几天内做出了一个还不错的营销策划方案。

  这些差距和经验、投入时间等因素都没有必然的关系。而是,你对学习这件事的认知!

  可以短时间掌握一个技能或者解决一个问题的人,是因为他们懂得如何去学习正确的学习方法,而不是盲目学习。

  掌握好的学习方法,会让你事半功倍。哪怕不够努力,方向对了也会比盲目努力更能让你进步。选择大于努力,说的就是这个道理。

  我觉得比较好的方式,就是从中还得到学习金字塔原理提出的“分享式学习”的启发——你可以教会别人了,说明你也学会了。

  我正式接触市场营销到现在,能够得到比较大的成长,最重要的原因之一就是我通过写文章总结分享我对营销的理解,这让我得到了很大的进步。

  我从小比较喜欢自己做决策,哪怕父母反对。我会听别人的建议,然后综合考虑分析,但不喜欢盲从,哪怕是权威人士的意见。

  比如大学选专业时,总结职业三个方向:从政、学术研究或者从商。我发现自己性格不适合处理复杂的人际关系之类,对一生贡献于科学研究方面的想法也不够强,反而对商业比较有感觉。这个也和自己中学的经历有关,一直喜欢关注商业上的信息,哪怕这对高考分数没帮助。

  所以我大学专业选的是金融学,因为当时觉得金融好像和商业比较搭边,我一开始并不知道市场营销。后来有些人对我说,金融和市场营销有点沾边,其实相关的内容并不多,只不过金融涉及的经济学原理和底层逻辑对我后来理解营销有帮助。

  但我大学期间抱着一颗不安心的心,认为商业最核心是实战,所以大学一直爱折腾——开店、做品牌代理、区域品牌地推、移动联通卡推广、摆地摊卖手机配件、卖各种东西等等。

  可能回忆起来,最让我可以拿出来说给别人听的事,就是我创建了学校的兼职社群平台,帮助了学校很多学生找到更靠谱真实的兼职——虽然这件事赚不到很多钱,但背后的意义这让我比较有成就感。

  因为我和我身边同学在大一大二期间找兼职时,经常碰到各种不靠谱的兼职工作,也被骗过钱。这些经历让我决定在大二时就建立了我们学校当时最多人的兼职社群平台,筛选真实靠谱又适合大学生的商家进来。后来我毕业时,考虑个人发展方向和精力有限问题,我将这个学校兼职平台转让给了校友的公司来管理。(最近看了校友公司,这个项目已经和更大的区域兼职平台做更深一步合作,挺开心发展的还挺好)。

  我进入市场营销领域,也是通过很多的折腾后,才发现自己非常热爱这个专业!而且深知未来的企业发展,一定是越来越专业化运作。不然就会用错误的认知和方法经营企业和品牌,让企业走了很多冤枉路。我转为做企业的营销咨询顾问,希望自己能够用专业的知识更好地帮助更好的企业和品牌少走弯路,创造价值,实现更好的盈利增长。

  在差不多两年前,我决定踏入营销这个领域时,就给自己定了一个计划:接下来一年内,每周至少要写一篇有关营销方面的文章并分享出来。这样就可以倒逼我去学习,去研究如何更好的学好营销。

  虽然那个时候微信公众号红利期过去了,但我依然注册了一个专门分享我对营销、成长等方面的公众号,并取了一个让人一听就能记住的名字“怪兽先森”,从此也成为了我的别称,便于传播。

  万事开头难,第一篇营销方面文章就花了我好几天的时间以及请教市场营销的朋友才写好。

  因为我想写得更好一些,就必须要大量收集资料和看很多书,以及考虑实用性。最后写出来,虽然目前看起来并不够好,但是对当时的我来说是一个很大的挑战。

  大多数坚持不下去的事,多数是因为没有及时得到正向的反馈。看起来每周一篇文章很容易,但每篇都是3000字左右,且内容要有价值,还要坚持一年以上,这就不容易了。

  我也是一样,在坚持路上,敢于分享自己的文章给很多人看,尤其是给一些专业的人看,不怕差评——然后听他们的评价,根据专业人士和一些读者的反馈,我不断优化和调整自己的理解,客观看待各种好评和差评。 一开始你看到别人吐槽你的不好,人性使然,我们都会本能的不开心。但为了更好成长,我依然要转变心态,理性看待不同的评论。

  我还记得曾经为了彻底搞懂一个营销理论,我把图书馆能找到的书都翻了遍,然后还问了很多专业老师和我认识的企业老板的意见,又通个各种办法联系在国内营销圈比较知名的营销大咖请教(这要感谢当时帮我引荐的一个师兄)。

  当时有些人觉得我何必这样,按照书本理解不就行了,可以考试不挂科就行了。但我不想要所谓的考试标准答案,我要的是真正能够解决商业实际问题的答案(而且我学营销也不是为了考试)。这样做虽然看起来很笨功夫,但让我对营销的理解得到了质的提升,也让我现在给企业做营销咨询时提供了一种分析问题的思维方式。

  学习营销期间,平时我也去找办法接了一些营销策划的项目,大四上学期就创建自己一个营销策划工作室去接单,去帮附近的商家做营销策划,来丰富自己的营销实战经验和认知。同时还自己亲自开电商,实体店,创业做品牌连锁的营销运营等等实战经历,有失败,也有成功的。但这些实战经验和之前的大学创业经历,让我的市场营销的专业能力得到了很大的进步。

  尤其是我负责一个品牌连锁店的那段时间,我深入到产业链各个环节和接触各个相关人员(技术人员、服务员、管理层、加盟商等等),让我对商业、对企业成败、对营销等等各方面有了更深更全面的理解。

  所以深知现在很多所谓的打折促销的营销手段,对品牌和企业来说,简直就是伤害,大部分都是没有多大帮助。真正的核心是你给顾客创造了什么价值,企业能否走更远更久的核心是创始人和团队对市场判断、对顾客需求的理解和认知能力。

  我从真正踏入市场营销这个领域就开始业余时间写文章,主要是分享在我的微信公众号“怪兽先森”。后来有朋友推荐我把文章分享到人人都是产品经理的等平台上,可以让更多人看到。

  于是,我抱着试一试的心态,毕竟也不耽误我很多时间。但第一次投稿没有通过,本来有点失望,以为自己的文章没达到平台的要求。但是人人都是产品经理的审核文章的工作人员很人性化和细心,告诉我问题的所在和鼓励我继续投稿。

  后来才知道自己图片格式有问题。经过调整后,我的文章竟然得到了人人都是产品经理的认可和通过,当时还是非常开心的。后来我坚持在人人都是产品平台上分享文章,也经常看大家的评论反馈,还有文章审核人的一些细节修改,都让我得到了非常好的反馈。

  经过坚持分享输出,一段时间后,我收到了人人都是产品经理的邀请,成为了该平台的专栏作家,同时也认识了更多和我一样的同频伙伴朋友。这让我感到非常开心,想想还是挺感谢人人都是产品经理(没收广告费)。

  而坚持分享文章这个做法,不但让我刻意去实践练习和看书学习,还帮我在互联网认识了很多和我一样喜欢市场营销的人,并且很多人成为了我后来的朋友和创业伙伴,还有成为了后来的合作客户。

  我经常给比我大二十岁以上的企业创始人提供营销咨询建议,提供营销策划方案,靠着并不是资历和年龄。因为我一个90后并无太多所谓的资历,而是靠着不断提高自己的专业能力和对市场、对消费者需求的认知,这样才能给企业,给信任我的客户创造价值。

  目前我们公司也帮助很多企业实现了更好的增长,这让我更加深信企业创始人和团队的认知思维的高低,才是现在企业成败的关键,而不是所谓的经验和年龄等因素。

  因为我碰到太多做了二十几年生意的人,现在做一个品牌不一定就比一个只做一年生意的人好。这种例子比比皆是,你看看现在比较火的品牌,年龄或者资源是他们成功的必要条件吗?

  比如,我们给河北一家火锅品牌做品牌营销策划,不到两个月,从品牌战略到落地后,营业额得到了50%的增长。

  还有四川一个串串香品牌,进行价值重构,以“不卖隔夜肉串,当天串当天卖”为价值,进行一系列的价值呈现和资源投入,从每天营业额几百块到最高一万二营业额,让这个店起死回生。

  还有我们给产康母婴艾妮品牌提炼的价值点“排透101个关节,满月发汗找艾妮”。

  当然成功因素很多。但究其主要原因就是对品牌和企业问题的本质认知,以及企业老板的认知水平和团队执行效率。我们提供真正能解决问题的方案很重要,企业或品牌决策人的认知和配合执行力也非常重要(这是大实话)。

  著名投资人查理芒格(巴菲特的合伙人)和《原则》一书的作者雷·达里奥都说过一个思维,大意是:你觉得一年前的自己是个傻逼,说明你成长了。觉得越傻逼,成长越大。

  我现在是一家营销咨询公司的创始人之一,即使现在很忙,但我还会经常抽空分享文章——因为这样不但让自己的专业能力不断成长,还会经常收到很多读者感谢我的文章给予他们的帮助,这也给了我很大的动力。

  我在这不到两年时间里得以快速成长,我最大的感受就是坚持分享知识(文章和我的社群分享)给我提供了不可缺少的帮助,当然还有最重要就是实战出真知!

  不要觉得我在说正确的废话,你做了就知道了。(找到适合自己的学习方式很重要)

  这过程,也认识了一些我非常敬佩的人,发现真正厉害的人都非常谦虚好学,不断保持成长。这让我更加确信,认知决定行为,必须要不断提升自己的思维认知水平和能力才是王道,才能让我们的勤奋付出能够有对应的正向回报与反馈。不管是做为一名营销策划人,还是作为企业的管理者或其他职业,应该都是如此。

  总之,不管未来如何,我仍然会继续写文章或者其他输出方式去分享我的观点,最后感谢大家的关注与阅读!

  怪兽先森,微信公众号:怪兽先森(ID:Mister-shou),人人都是产品经理专栏作家。营销咨询顾问,擅长企业营销增长策划,品牌营销咨询。以人为本,剖析问题本质,致力于让营销更简单和实用的营销人。

  从你文章的深度从没想到你是这么年轻的人,也许你的成就在你身边的人比起来可能不算什么,但对我们来说,已经非常非常优秀了~

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。姚记论坛

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